Sales- en accountmanagement - Willem van Putten; Annette Schenk; Faust Mertens
KORTE INHOUD
In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement is daardoor een complex besluitvormingsproces waarin strategiekeuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan.
Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn ...
Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn ...
Deel:kopieer
Details
2012 Uitgever: Pearson Benelux 186 paginas Taal: Nederlands Grootte: 241x170x12 ISBN-10: 904302466X ISBN-13: 9789043024662Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
gerelateerde boeken