SPIN Verkooptechniek - N. Rackham
hoe haal je grote orders binnen?
Stockfoto
KORTE INHOUD
Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie ...
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De SPIN-strategie ...
Categorie
Details
2008 Uitgever: MainPress 195 paginas Taal: Nederlands Grootte: 242x172x23 ISBN-10: 9059440315 ISBN-13: 9789059440319Helaas, laatste exemplaar werd verkocht (door Jan VW). Vind andere edities via de zoekbalk bovenaan!