De Salesparadox - Simons Toine; Van Oeveren Nienke; Simons Patrick; Rooijmans Linda
Consultative Selling voor ervaren consultants
KORTE INHOUD
De Salesparadox
De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen. Realiseer een hogere hit-rate van uw commerciële acties door de 5 consultative selling- inzichten, 120 crucial questions en een praktische opportunity assessment tool.
Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox.
'In De Salesparadox wordt scherp duidelijk gemaakt dat een goede propositie noodzakelijk is, maar niet altijd ‘als vanzelf’ wordt gekocht. Daarvoor is een intelligente visie op het aantonen van waarde nodig. Iedere profe...
De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen. Realiseer een hogere hit-rate van uw commerciële acties door de 5 consultative selling- inzichten, 120 crucial questions en een praktische opportunity assessment tool.
Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox.
'In De Salesparadox wordt scherp duidelijk gemaakt dat een goede propositie noodzakelijk is, maar niet altijd ‘als vanzelf’ wordt gekocht. Daarvoor is een intelligente visie op het aantonen van waarde nodig. Iedere profe...
2021Taal: Nederlandszie alle details...
Categorie
Details
2021Uitgever: De Vrije UitgeversIllustrator: Patrick Simons248 paginasTaal: NederlandsISBN-10: 9090351183ISBN-13: 9789090351186Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
Status is als nieuw. Dit boek kan als cadeau gegeven worden. 100% tevredenheid gegarandeerd. Beschermt verpakt en binnen 24 uur verzonden.
