De kracht van onderhandelen - Theo De Beir
hoe professioneel een deal bereiken of een conflict oplossen
KORTE INHOUD
Onderhandelen, we doen het allemaal - vaak uit de losse pols en zonder enige structuur. Maar voor bedrijven, organisaties en overheden die te maken krijgen met etterende conflicten en moeilijk te overhalen partners is dat niet voldoende. Emoties en trots staan ons in de weg, en sommigen zien een uitnodiging om rond te tafel te gaan zitten zelfs als een teken van zwakte. Daardoor missen veel onderhandelingen potentieel.
De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan ...
De kracht van onderhandelen legt uit hoe een onderhandeling werkt en hoe je structuur kan ...
gerelateerde boeken